| IT渠道新机遇 “后黄金周”竞争与机会并存 |
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| （时间:2007-5-10 13:35:40 共有
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IT市场年年盼“黄金周”这是整个行业的铁律，但“黄金周”的效果是否能令渠道满意，在这里仍要打个问号。从近几年黄金周的效果来看，渠道的普遍反应可以用“几多欢喜几多愁”，“不温不火”甚至是“平淡”等这些词语概括。从以往的调查数据显示，黄金周总体销售量显然不及预期理想，消费者对促销"感冒度"降低，黄金周金矿在哪？，这是整个行业发出的声音。
不知从何时开始，黄金周成了消费周，因此商家们热衷于筹划如何在这段时间内进行销量上的突破。可是随着每年两次的集中倾销，消费者似乎对这种方式越来越淡漠了，从此前渠道市场的反馈来看，多数商家反映，黄金周的销量并没有想象中的出色，一些产品为了迎合黄金周促销，进行了较大的幅度的降价，尽管销量可能高于往日，但与整个产品销售的利润来对比，由于销量并没达到此前的预期，导致了利润依旧薄弱，更有甚者低于往日的利润。而一些往日销量较好的产品，由于在黄金周的集中倾销又导致了缺货，再次影响了渠道的利润增长。
消费者对IT采购的理性化，是导致“黄金周IT不黄金”现象的主要原因。和往年相比，如今厂商和渠道的促销并没起到太大的作用，尽管这些惯用的手段都是增加销量的方法，但随着网络的发达，一些入门消费者对网络信息与卖场的真实性不能辨别。另一方面，在经历了多年黄金周集中消费之后，消费者已经形成这样的概念：“黄金周商家生意好，这往往不利于消费者购买时侃价，很多商家不会为了一个消费者那一点点的价差进行讨价还价，有这样的时间还不如多做几单生意”因此导致了消费者都愿意选择“后黄金周”去购买IT产品，而像五一、十一这样的“黄金”时期，消费者往往选择了回避。
所谓“后黄金周”，就是黄金周之后的一段时间，这段时间在以往被渠道认为是淡季，正是如此，因此消费者更愿意选择这个时节进行采购，不仅仅是因为商家生意清淡便于侃价，更重要的是在经过了黄金周的洗礼后，渠道往往要补充货源，缺货涨价的情况基本可以避免。
“后黄金周”成为了IT渠道市场继黄金周后的又一机遇，渠道专业人士表示，“其实不再跟随节日进行促销，主要是因为现在的业务发生不同于往日，淡旺季节明显。现在大家的业务非常均衡，以往四月、五月的淡季也开始非常平稳的走单，而像类似九月后的高峰期也变得平常起来。因此大家不会再投入巨资和精力去炒做一个节日的概念。紧张忙碌的日子太多了，不如趁假期好好休息，回头继续努力工作。”
的确，每年两次的黄金周倾销，厂商与渠道频繁的促销炒做节日概念已经让消费者感到疲劳，“后黄金周”概念的突现，让商家更愿意选择在假期好好休息，回头再度开展紧张的工作，或许到年底又将是另一番景象。目前很多商家已经意识到这一点，对于他们来说应该是竞争与机会并存，而黄金周后，整个IT渠道市场可能将迎来滚滚的商机。
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